不惧360,小米手机称会血战到底

时间: 2012-06-13 / 作者: / 分类:“小三”大战 / 浏览次数:4,481 次 / 17 发表评论

据中国之声《新闻纵横》报道,曾几何时,智能手机只能是少数人的专利,繁复的功能、昂贵的价格让普通人望而却步。如今,智能手机不再是“王谢堂前燕”,而且也不再由国外厂商垄断。拿“出道”较早的小米手机来说,从去年10月20日正式出货,到9轮销售后的270万销量,在过去近一年时间里,小米手机已经成 为当之无愧的国产手机界话题之王。

1144314R1-0
小米手机

而它成为话题的秘诀,却颇受争议,“饥饿营销”限量销售的方式一度备受指责。不过,从昨天上午10点开始,小米手机正式“开仓放米”、全面开放 购买,“饥饿营销”成为历史。

在国内低价智能手机市场竞争日趋白热化的背景下,小米此举有何深意?

此前,面对外 界“饥饿营销”的质疑,小米一直不予认同,而是把采取这种销售方式的原因归为有限的产能。而从昨天开始,这些质疑和回应都失去了意义。现在,如果你想买小 米手机,不再需要等待时机,不再需要排队抢购,随时都可以在标准版与电信版中做出选择,每单限购2台相同型号的小米手机,一周左右就会发货。小米科技联合 创始人黎万强指出,他们正在尝试将完全开放的购买做成常态。

黎万强:这种常态会有两个基础:第一个是我们现在整个产能爬坡能够达到每 个月70-100万台,规模已经上来了;第二个,经过270万的用户品质验证,品质这关已经过去了,这是一个硬条件。也有一个考虑是,6、7月份是各大手 机厂都想去争取的市场,因为暑期期间学生放假、高考结束,算是一个暑期市场的开始。

不过,有评论认为,小米改变的真正原因,在于智能手机的销售周期有限,饥饿营销模式的吸引力已大大下降;同时,在360等互联网巨头纷纷加入智能手机战团的情况下,小米有必要尽快抢占市场份额。互联网实验室董事长方兴东表示在前期营销的技巧性会较强。

方兴东:这种饥饿营销因为都是面对粉丝群,主流大众肯定不会接受这种方式,不会像有些年轻人一样追星一样去追逐一款产品。在前期,营销的技巧性可能会比较强一点。

接下来还是需要一些正常化的销售模式,不能总是靠一些走偏锋的销售方式。对此,黎万强并不完全认同。

黎万强:当初在产能爬坡过程中,每次都抢购一空的时候,很多人骂我们饥饿营销,现在呢,又有人说以前的方式难以为继了。就是说,如果你要以恶评的方式来看这个事情的话,怎么说都是对的。但是对于用户来讲,现在能够拉开产能来卖,是方便用户了。

低价智能机市场竞争激烈

在中国智能手机市场蛋糕越做越大的背景下,小米所处的市场环境,其实已经发生了变化。随着腾讯、360、百度、网易、盛大等互联网巨头纷纷按捺不住入局抢食,再加上中兴、华为等专业手机厂商的双剑合璧,小米的前路大有山雨欲来风满楼之势。

阿里巴巴旗下阿里云在4月下旬推出裸机仅699元的“小黄蜂”手机;盛大6日正式发布了发布售价1199元的智能机;中兴通讯今天也将面向大陆市场发布两款千元智能机,低价智能机市场竞争之激烈显而易见。

而在小米面临的众多对手中,360无疑是表面看来最为棘手的一个。半个月前,有“斗士”之称的360董事长周鸿祎催生了的一场持续至今的口水仗,矛头直 指小米。双方在明面上针锋相对,种种迹象也显示出背地里的暗战同样激烈。有关小米的负面消息集中爆发,让小米方面叫苦不迭。

而就在这两天,网络又风传360与华为的合作面临危机。对此,记者电话采访了华为终端公司董事长余承东,他表示,目前360正在大力宣传的999元学生机不是和华为的合作,但是此前华为闪耀手机的合作仍然存在。

余承东:999的可能不一定是我们,但是原来我们不是有一个闪耀的合作吗?这个是我们两家的事情,我也不便于说太多。

360手机PK小米

而周鸿祎在接受记者采访时的表态,仍然强硬。

周鸿祎:这不明显的谣言吗?我们和华为的合作没问题。999本来就是和多家合作,因为在不同的价位上可能要选择不同的合作伙伴。

记者:999的合作包不包括华为呢?

周鸿祎:现在999是刚调查完,用户刚给完他们期望的配置,我们正在把这个配置发给几家合作伙伴,看看谁愿意按这个配置和这个价格做出相应的手机。

记者:接下来就是按部就班的走,没有什么大的变化?

周鸿祎:对,以前从来没有什么有关华为的谣言,最近还有华为裁员一万人这种谣言也出来了,这明显是一些害怕我们和华为合作的竞争对手搞的谣言。

事实究竟如何,暂时无从考证,但是在很多人看来,这场口水仗激战至今,“精于此道”的周鸿祎取得完胜。因为360手机还没上市就已经和小米站在一个量级的PK台上。对此,小米科技联合创始人黎万强的态度是:拒绝口水仗,但要拼产品、拼服务的话,可以血战到底。

黎万强:我们对360的态度,就是反对口水仗,但是如果是就产品层面的竞争,我们会血战到底。小米其实今天不差钱,现金流已经跑起来、稳定了,而且还有 足够的融资进来。今年我们应该能够卖出500万台,整个营收上能够做到100亿的收益,我怕什么?但你不要去玩阴的,不要搞那种整天抹黑啊、整天扮同情, 这么恶心的手段就不要用。

小米要想经受住市场检验 关键在于不断创新

除了资金的充裕,黎万强还这样总结小米血战到底的资本。

黎万强:我们跟其他厂商不一样在哪呢?比如百度、阿里,他是合作代工的方式。从可控性来讲,小米选择了一条最辛苦、最艰难的路,就是软件、硬件、服务都是我们自己做的。第二个优势就是说,小米还是会坚持在这个市场里保持足够的性价比优势。

对于小米的自信,互联网实验室董事长方兴东表示,互联网企业做手机,具有用户基础的优势。小米要想经受住市场的检验,关键在于不断的创新。

方兴东:手机毕竟是一个“红海”的市场,一两款手机说明不了问题。还是要不断的创新,如果没有重大的产品、理念、服务的重大创新,很难做的很成功。

国产智能手机市场虽然刚刚蹒跚起步,但激烈竞争的态势已经初见端倪。一方面我们希望手机厂商能够通过激烈而非恶劣的竞争,给消费者提供低价高质的产品,而另一方面我们也希望厂商之间少一些口水战,少一些与用户体验无关的内耗,把更多的精力放在产品创新和理念创新上。

17个评论

  1. 留什么言
    2013/10/16 07:01:04

    有人官官,能不能把手机厂商全部学生机下回销毁。不要再强调学生用机了。学生现在不网瘾,也机瘾了。

  2. hostgator
    2013/02/08 05:42:24

    这年头康师傅也出手机了,国产市场越来越热闹了

  3. 乐猪
    2012/10/25 19:01:41

    我去,这么长。 我比较期待M2

  4. 寒意
    2012/10/16 22:02:11

    我这也正打算买手机,小米2出来了,看着是期货。但是就算是过年能买到2000的价格应该也算挺厚道的了!

  5. 燃气壁挂炉
    2012/09/15 13:48:53

    小米的手机纯炒出来的,产品特色我不见得有多强悍。电话,就是电话,但是在附带功能上,他并没有什么特别出彩的地方。甚至在使用体验上,我更喜欢MX,M1和MX,htc evo 4g 三星9220,华为8812,诺基亚N97,E61i的 用户路过。。。。。。。。

  6. 宁波肛肠医院
    2012/07/11 14:30:05

    博客经历了这么些年,难道真的要被轻博、微博所替代……

    ,以前最常做的事就是收藏一篇篇优质的原创博文。

  7. 西门
    2012/07/01 18:10:27

    AK47已经发布,马上又有大猩猩还是什么动物2代发布 :mrgreen:

  8. 叶酸
    2012/06/26 11:18:18

    小米的质量确实不咋地。

  9. 新奇趣
    2012/06/25 11:24:46

    没有研发能力,估计活蹦不了多久的,TCL好像很少人关注了

  10. 张无计
    2012/06/18 20:48:20

    用惯了小米,觉得别的手机屏幕好小

  11. PC丶爱好者
    2012/06/16 21:15:37

    小米是不错的。。。。360想要都过它都太嫩了

  12. jacey
    2012/06/14 01:50:43

    小米太火了,在淘宝上看到很多小米山寨版了 😉

  13. ZtyHome
    2012/06/13 20:24:28

    这个手机这么长啊

  14. 除痘疤,把痘除
    2012/06/13 19:35:38

    感觉小米就是一锤子买卖似得。

  15. zhihuiking
    2012/06/13 16:27:57

    😥 先不说小米的发展如何,营销手段如何,如果想做大、做强,首先保证质量吧。质量不敢恭维啊,小米正在退货中,一周过去,也没给回信倒底给不给退。

  16. 站长
    2012/06/13 14:44:15

    小米一开始就应该想到老周,再说了小米的那种营销手段做多了就不灵了

  17. 小猪
    2012/06/13 09:31:49

    小米的前途真的未卜,还有传言说要和腾讯搞在一起,呵呵

发表评论

您的昵称 *

您的邮箱 * (绝对保密)

您的网站